不論機(jī)構(gòu)規(guī)模如何，不論現(xiàn)在是招生萬(wàn)人大校，還是在生死線(xiàn)上苦苦掙扎的小型機(jī)構(gòu)，其中，絕大多數(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都是先由一兩個(gè)對(duì)教育培訓(xùn)感興趣的老師，白手起家的。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一般都會(huì)有以下的發(fā)展路徑，科目不同，起點(diǎn)不同，大同小異：

◆起步期：無(wú)統(tǒng)一教材，憑經(jīng)驗(yàn)教學(xué)，名師帶動(dòng);

◆發(fā)展期：開(kāi)始建立一定的體系，逐步形成統(tǒng)一的教學(xué)規(guī)劃;

◆瓶頸期：運(yùn)營(yíng)能力到達(dá)瓶頸，無(wú)法再進(jìn)一步;只能靠著不斷開(kāi)分校擴(kuò)大規(guī)模。

◆質(zhì)變期：完善品牌的標(biāo)準(zhǔn)化和體系化，對(duì)教材以及教學(xué)法進(jìn)行提煉，形成獨(dú)特且鮮明的風(fēng)格，正式出版教材及運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)，面向全國(guó)進(jìn)行推廣加盟。

在起步期，因?yàn)槿狈κ袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，所以會(huì)淘汰掉至少60%以上的教培行業(yè)創(chuàng)業(yè)者。接下來(lái)，在發(fā)展期，因?yàn)檎猩焕硐?、師資不穩(wěn)定、管理能力不夠等原因，有時(shí)可能僅僅是因?yàn)橐晃皇芗议L(zhǎng)喜愛(ài)的老師離職，都導(dǎo)致學(xué)校的經(jīng)營(yíng)困難，有30%以上的機(jī)構(gòu)會(huì)倒在這個(gè)階段。

真正能夠做到生活基本無(wú)憂(yōu)，學(xué)校良性運(yùn)轉(zhuǎn)，順利到達(dá)“瓶頸期”的學(xué)校，其實(shí)少之又少，而能夠到達(dá)“質(zhì)變期”的機(jī)構(gòu)，都各有各的看家本領(lǐng)。

其實(shí)，現(xiàn)在傻乎乎拉兩個(gè)人頭就開(kāi)始辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人已經(jīng)很少了，經(jīng)過(guò)這些年的不論是教培市場(chǎng)的發(fā)展，還是國(guó)家政策的不斷規(guī)范，幾乎不可能會(huì)再有兩三個(gè)人，憑借一腔熱血就開(kāi)始辦學(xué)的故事了。

目前新創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都懂得要跳過(guò)“起步期”，也就是省去大量的經(jīng)驗(yàn)摸索和教材準(zhǔn)備等工作，直接加盟一個(gè)自己看好的項(xiàng)目，校長(zhǎng)要負(fù)責(zé)的就是招聘老師，送去品牌總部師訓(xùn)。為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在有實(shí)力的品牌都紛紛配備了線(xiàn)下招生團(tuán)隊(duì)，所以校長(zhǎng)連招生都不用管，只要做好日常的管理維護(hù)，就可以順利過(guò)渡到發(fā)展期，至于接下來(lái)能發(fā)展到多大，這才是考驗(yàn)校長(zhǎng)的時(shí)候。

當(dāng)然，也有很多經(jīng)營(yíng)得還不錯(cuò)的機(jī)構(gòu)，想要尋求更大的突破，想要在規(guī)模上能更上一層樓，那么，增項(xiàng)擴(kuò)科是一種增加生源的方式。同時(shí)，為了提高機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)能力，提高校長(zhǎng)的管理水平，加盟一個(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌，也能幫助機(jī)構(gòu)快速成長(zhǎng)。

有需求就有市場(chǎng)，于是乎，在教育加盟這個(gè)領(lǐng)域里，也魚(yú)龍混雜，難免也有人魚(yú)目混珠，抄襲、山寨、夸大其詞、粗制濫造……很多校長(zhǎng)被營(yíng)銷(xiāo)人員“忽悠”得暈頭轉(zhuǎn)向，花了幾萬(wàn)塊甚至十幾萬(wàn)，結(jié)果拿回去一看，幾本沒(méi)有出版刊號(hào)的書(shū)，泛著黃黃的草紙般的光澤，一些淘寶上買(mǎi)的爛大街的管理手冊(cè)，客服電話(huà)永遠(yuǎn)打不通，一年就一通催賬電話(huà)，教材用的是十八線(xiàn)物流寄送……這就是加盟一個(gè)品牌了?恍然大悟，我這是給騙錢(qián)了呀!

因?yàn)槁殬I(yè)的緣故，十年來(lái)我接觸了太多的教培行業(yè)校長(zhǎng)和老師，在哈爾濱邊吃馬迭爾邊和校長(zhǎng)聊管理，在漳州邊喝湯邊和老師聊招生，我見(jiàn)過(guò)很多從貸款發(fā)工資，到當(dāng)?shù)亟膛嗟谝黄放频男ｉL(zhǎng)，我認(rèn)識(shí)很多從創(chuàng)業(yè)小作坊，到年薪百萬(wàn)的職業(yè)執(zhí)行校長(zhǎng)。當(dāng)然，我也接觸了形形色色的品牌商，也親眼目睹過(guò)一個(gè)品牌從起步到行業(yè)領(lǐng)軍的全過(guò)程，也曾在朋友圈刪去一個(gè)又一個(gè)花點(diǎn)時(shí)間就山寨一個(gè)品牌自己就開(kāi)始加盟的妄人。所以，在這篇文章中，我想和大家聊聊，怎么去篩選，去選擇合適的教育品牌項(xiàng)目。我想，我還是稍微有些經(jīng)驗(yàn)，有些發(fā)言權(quán)的。

要選擇一個(gè)好的項(xiàng)目，咱們一定要先想好，在接下來(lái)的五到十年，什么項(xiàng)目是家長(zhǎng)最需要的，什么項(xiàng)目是會(huì)火熱的。雷軍不是說(shuō)過(guò)嗎，在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)。我們不奢求飛起來(lái)，但至少，在大的驅(qū)使下，你所加盟的項(xiàng)目招生沒(méi)有那么困難。

比如，如果現(xiàn)在讓我選擇，幼小段的素質(zhì)類(lèi)課程一定是我的首選。2011年11月，中國(guó)各地全面實(shí)施雙獨(dú)二孩政策; 2013年12月，中國(guó)實(shí)施單獨(dú)二孩政策;2015年10月，實(shí)施全面二孩政策。意味著什么?意味著第一批二胎的家長(zhǎng)，孩子已經(jīng)8歲了，全面二胎政策已經(jīng)過(guò)去三年多了，這批孩子也要開(kāi)始上培訓(xùn)班了。于是，市場(chǎng)就出現(xiàn)了。

為什么要選擇素質(zhì)類(lèi)呢?非常簡(jiǎn)單，因?yàn)镵12文化課，國(guó)家管得太嚴(yán)了，并且會(huì)越來(lái)越嚴(yán)，素質(zhì)類(lèi)，代表的是未來(lái)的方向，代表的是可持續(xù)性發(fā)展的綜合能力素養(yǎng)。這些國(guó)家的政策，這是不會(huì)輕易變動(dòng)的，所以，至少十年以?xún)?nèi)，幼小段的素質(zhì)類(lèi)課程會(huì)非常受歡迎，少兒美術(shù)、少兒舞蹈、少兒口才、少兒書(shū)法……這些都是非常具有生命力的項(xiàng)目。

現(xiàn)在，讓我們冷靜下來(lái)，想一想，項(xiàng)目確定了，面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的品牌商，我該如何選擇呢?我給你以下幾個(gè)建議。

一、看歷史。一個(gè)品牌，從初創(chuàng)到成熟，至少需要也五六年的時(shí)間，我不相信有什么能人可以從行業(yè)小白，一躍就成為教育品牌的創(chuàng)始人，教育公司不是互聯(lián)網(wǎng)公司，不是掌握了一個(gè)技術(shù)或者一個(gè)商業(yè)模式就能一招鮮吃遍天，教育是一個(gè)需要沉淀的過(guò)程。你一定要考察這個(gè)項(xiàng)目的歷史，看看它的發(fā)展歷程是什么樣的，看看它的成功經(jīng)驗(yàn)如何。

二、看創(chuàng)始人。一個(gè)品牌最形象的代言人，就是它的創(chuàng)始人。你要看這個(gè)品牌的創(chuàng)始人是否有教育情懷，是否有教育夢(mèng)想，是否真的在辦教育。如果一個(gè)品牌創(chuàng)始人，上來(lái)跟你聊的是創(chuàng)業(yè)，是融資，是上市，是分紅，畫(huà)了一個(gè)大餅，那你就要當(dāng)心了。一個(gè)教育品牌的創(chuàng)始人，他一定要自己當(dāng)過(guò)老師，一定要自己曾經(jīng)是一線(xiàn)從業(yè)人員，一定要在教育這個(gè)領(lǐng)域深耕過(guò)，一定要在行業(yè)內(nèi)有一定的口碑和知名度。至少，在那個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，他要是有過(guò)硬本事的人。

三、看同行評(píng)價(jià)。所謂“同行是冤家”，但是品牌和品牌之間，同行們所掌握的消息，往往是最準(zhǔn)確的，因?yàn)樗麄儠?huì)做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。當(dāng)然，你要聽(tīng)的是同行們透露出的信息，而不是評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)一般都是不客觀的。比如哪個(gè)品牌的創(chuàng)始人是哪個(gè)品牌出來(lái)的，而兩個(gè)品牌做的是同一件事，那你就要當(dāng)心山寨了。

四、看銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售人員是一個(gè)品牌的一線(xiàn)，他們所透露出的狀態(tài)，就是一個(gè)品牌的狀態(tài)。如果一個(gè)品牌的銷(xiāo)售，天天對(duì)你窮追猛打，一天一個(gè)電話(huà)，每次接通電話(huà)都好像是第一次跟你聯(lián)系，那你要小心，可能這個(gè)銷(xiāo)售根本就不記得你是誰(shuí)，何談服務(wù)呢?如果一個(gè)品牌的銷(xiāo)售，對(duì)你的服務(wù)是溫暖的，逢年過(guò)節(jié)的問(wèn)候，朋友圈的點(diǎn)贊，和你的對(duì)答真正相待，哪怕你一次次拒絕，對(duì)方仍舊微笑著和你對(duì)話(huà)，不氣餒，但也不強(qiáng)硬，這至少說(shuō)明，這個(gè)品牌的管理能力是到位的。

五、看成功經(jīng)驗(yàn)。假設(shè)你想要加盟一個(gè)英語(yǔ)品牌，你一定要去這個(gè)品牌的直營(yíng)?？疾煲环?，再去加盟?？疾煲环?，只有親眼見(jiàn)到了，才知道這件事靠不靠譜，沒(méi)有直營(yíng)校的項(xiàng)目，是挺可怕的一件事。

聊到這，大家應(yīng)該對(duì)品牌項(xiàng)目的選擇有了一定的認(rèn)識(shí)，其實(shí)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的這個(gè)階段，你要挑選的，一定是有生命的，有新模式的，有創(chuàng)新思維的。比如，這個(gè)品牌是否有了教研教學(xué)一體化平臺(tái)?這個(gè)品牌是否可以采用線(xiàn)上教學(xué)?訂購(gòu)教材是否可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂單實(shí)現(xiàn)?加盟費(fèi)到底貴不貴?這個(gè)品牌是否有或者在籌劃雙師制度?

如果你現(xiàn)在有加盟品牌的需求，有增項(xiàng)擴(kuò)科的愿望，你遇到一個(gè)項(xiàng)目，它是幼小段的，是素質(zhì)類(lèi)的，是有在線(xiàn)平臺(tái)的，是有強(qiáng)大師訓(xùn)能力的，是有新的合作模式的，是加盟費(fèi)用不貴的，那么，你還猶豫什么呢?

找好項(xiàng)目，上校長(zhǎng)堡!