服裝行業(yè)發(fā)展前景 如何做好服裝銷售人

(資料圖)

最近小編看到大家都在討論服裝行業(yè)發(fā)展前景相關(guān)的事情，對此呢小編也是非常的感應(yīng)興趣，那么這件事究竟是怎么發(fā)生的呢？具體又是怎么回事呢？下面就是小編搜索到的關(guān)于服裝行業(yè)發(fā)展前景事件的相關(guān)信息，我們一起來看一下吧！

很多人都不想替別人打工，想自己創(chuàng)業(yè)，大部分人一開始創(chuàng)業(yè)的時候都想著開一家服裝店，但是要開好一家服裝店需要考慮哪些問題和風(fēng)險呢?以下是小編為您整理的服裝行業(yè)發(fā)展前景的相關(guān)內(nèi)容。

服裝行業(yè)發(fā)展前景：

第一個趨勢：個性化消費傾向愈加明顯

不管你承認不承認，如今做服裝生意，只要吸引了年輕人的注意力，你就成功了一半。90后年輕人逐漸成為了社會主力軍，也成為了服裝消費的主力人群，加上現(xiàn)在的年輕人舍得花錢，因此他們每年在服裝上都會花費不少的錢。但是，要想吸引年輕人來你的服裝店消費，傳統(tǒng)的服裝店可辦不到。

年輕人追求個性化消費，不管是在消費的過程還是結(jié)果上，個性化總能帶給年輕消費者更好的體驗。因此，為了迎合年輕消費者的個性化需求，服裝店可以從店鋪的裝修、服裝的款式以及營銷方面下功夫。一家讓人耳目一新的服裝店，生意絕對不會差。

第二個趨勢：細分市場帶來新的商機

近年來，雖然服裝市場整體不景氣，但是童裝的行情卻異常火爆，許多傳統(tǒng)服裝企業(yè)都新開拓了童裝業(yè)務(wù)，以求通過童裝業(yè)務(wù)來推動業(yè)績的增長。童裝作為服裝行業(yè)中的細分市場，能迎來爆發(fā)式的發(fā)展不足為奇，同樣，女性內(nèi)衣市場也是一個值得關(guān)注的細分市場。

第三個趨勢：品牌化勢在必行

如今，許多服裝實體店依然還像傳統(tǒng)的服裝店一樣，既沒有店名也沒有l(wèi)ogo，也就是沒有品牌。隨著時代的發(fā)展，人們對于服裝的挑選越來越苛刻，特別是對于品牌的依賴程度越來越高，一些沒有任何特色也沒有品牌的服裝店，是很難吸引人們光顧的。正因為如此，許多原創(chuàng)服裝潮牌不斷出現(xiàn)，以獲得品牌認可度。在未來幾年，品牌化服裝將會占據(jù)絕大部分市場。

雖然服裝行業(yè)有許多變數(shù)，但是總體的趨勢是可以預(yù)測到的，作為服裝從業(yè)者，就應(yīng)該把握好服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，并且及時調(diào)整自己的經(jīng)營策略，這樣才能正確的迎合市場需求。

如何做好服裝銷售人員：

第一、服裝店的銷售人員需要有很強的語言能力，特別是賣女裝的朋友們，你必須了解女士的愛好和特點，針對性的語言來打動消費者，這個需要好好的私下總結(jié)經(jīng)驗。

第二、銷售人員要有一定的臨場發(fā)揮能力，優(yōu)秀的銷售人員可以根據(jù)現(xiàn)場消費者的具體提出的問題進行回答，而且回答的令顧客滿意，這個也是一個學(xué)問，大家要在工作的時候，多觀察這些銷售員工作情況。

第三、服裝銷售人員必須有一定的服裝知識，特別是給顧客推薦衣服的時候要搭配得體，這樣消費者才會有一個滿意的感覺，這樣銷售人員的工作就可以達到目的了。

第四、服裝銷售人員要會自己店面的服裝擺設(shè)，特別是不合適的服裝擺放的話，會影響消費者進店的感覺，所以要隨時調(diào)整服裝的擺放位置，這樣才可以有效的做好銷售工作。

第五、服裝銷售人員要及時的清理店面的垃圾，擺放好店面的服裝，我們銷售服裝的時候難免有顧客扔一些雜物，也有的顧客會試完衣服放下就走了，這時候銷售人員要趕緊收拾，避免影響其他客人。

第六、服裝銷售人員對于自己店面的服裝的質(zhì)地和用料以及價位要有一個對比性，這樣才可以針對其他品牌，給消費者一個對比，提高自己品牌服裝的優(yōu)勢，這樣你的銷售效率一定會很高。

第七、現(xiàn)在服裝銷售的工作，已經(jīng)和前幾年有些不同，隨著網(wǎng)上直播的展開，很多店面開始進行網(wǎng)上銷售服裝，因此你要想做一個合格的服裝銷售，一定要掌握這門技術(shù)，那么你的工作會更加容易展開!

做服裝生意注意細節(jié)：

服裝生意對于一個新手來說是最好的選擇之一，因為服裝生意整體的難度不是很大，而且進入這個行業(yè)的門檻也不是很高，對于一般的新手來說這是最大家的優(yōu)勢之一，另外服裝生意賺錢也要快一些，相對于其他行業(yè)資金回籠速度快。

現(xiàn)在的社會消費明顯提高了很多，我國的已經(jīng)開始從一個出口大國，轉(zhuǎn)型為消費大國，所以現(xiàn)在的國家整體消費在不斷的翻倍增長，服裝行業(yè)也得到了很大的機遇，大家現(xiàn)在做服裝生意還是很不錯的選擇，只要注意一些細節(jié)即可。

做一些生意的時候，大的方面其實大家都知道，例如服務(wù)態(tài)度要好，對顧客要有耐心等等，這些比較普遍的技巧我就不說了，我主要和大家說的是服裝生意的小細節(jié)，做服裝生意要裝修店面，這時候大家要注意裝修店面不要過于華麗，這樣容易裝修壓制服裝的靚麗。

裝修的時候大家要注意漂亮而不繁復(fù)，不要色彩太多，這樣往往使人對您的店面的衣服失去了觀賞，衣服也是一種色彩的美麗，靠各種不同的款式搭配好給顧客，所以大家在裝修的細節(jié)上要注意，千萬不要過于繁復(fù)的裝修，這對生意反而不好。

衣服擺設(shè)的時候要注意和店內(nèi)的整體布局形成交叉對比，這樣在吸引顧客眼球方面有很大的作用，白色調(diào)的裝修要和靚麗顏色的衣服搭配在一起，這樣會吸引大家的注意，也會增加這款衣服的吸引力度，所以大家一定要注意店面和衣服的整體協(xié)調(diào)。

我們做服裝生意要想檔次不斷的提高，那么就要有一個穩(wěn)定的進貨渠道，這里我建議大家最好去上海、北京兩個地方進貨，因為這兩個的地方的服裝能夠緊跟潮流，可以讓你的貨源更加精品化!

服裝店要減少人員的浪費，千萬不要雇傭過多的人，能自己干的活，那么就自己去干，這樣可以節(jié)約很多的資金。服裝店剛開始的時候，資金方面必須要節(jié)約，這樣你的店面才能長久下去。

如何開好服裝店：

確定服裝店的人群定位

要想好主打哪些消費人群市場，在年齡方面主要針對的是兒童，青少年、青年、中年還是老年人?在性別方面，主要是銷售女裝還是男裝?一開始做的話，建議不要想著覆蓋所有的消費人群，挑一到兩個來做，比如青少年女裝為主，當(dāng)然也可以根據(jù)自己的興趣和偏好，選擇覺得適合自己的市場。

服裝店面的選取和確定

重點考慮服裝店面地址的選擇，不是說在旺鋪人流越高就是越好的，因為人流高租金肯定也非常貴，而且這些人流不一定就是目標(biāo)人流，所以一定要選擇適合自己的目標(biāo)人流相對較多的地方，比如做學(xué)生市場的，開在學(xué)校附近，老人服裝市場的，開在老人活動中心附近等等。

給店面起一個容易記的名字

起名字很重要，可以選一些朗朗上口而且又跟自己服裝行業(yè)相關(guān)的名字，最好是容易記和有特色，一開始可以想好三到五個名字，然后再根據(jù)有沒有被注冊和綜合方面的衡量，選出一個自己較滿意的名字。

進貨時采用多款少量的方式

進貨時不建議同款類型的衣服大批量進貨，最好先少量的嘗試，然后根據(jù)實際的銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)哪幾款比較好賣才進行適當(dāng)?shù)募恿俊?/p>

需要懂得一定的服裝知識

對服裝方面的知識肯定是需要懂的，比如衣服是用什么布料做的，每種布料有什么特點，還有服裝的搭配方面，這樣在銷售服裝的時候，顧客看到你這么專業(yè)也會對你產(chǎn)生信任從而進行購買。

銷售服裝時顧客關(guān)系為上

一個老顧客的成交成本是一個新顧客的十分之一，如果店面積累足夠多的老顧客的話，店面生意將會越做越好，但是，一開始做的時候，沒有所謂的老顧客，所以會很難，只好從新客戶開始做起，然后把新顧客培養(yǎng)成穩(wěn)定的老客戶，所以在開發(fā)新客戶的時候，一定要學(xué)會跟顧客打好關(guān)系，利用實惠加上情感牌，讓顧客這次購買體驗非常好，下次的回頭率也會非常高。

以上是整理的服裝行業(yè)發(fā)展前景全部內(nèi)容。