如何消化服裝庫存

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哈嘍小伙伴們 ，今天給大家科普一個(gè)小知識(shí)。在日常生活中我們或多或少的都會(huì)接觸到如何消化服裝庫存方面的一些說法，有的小伙伴還不是很了解，今天就給大家詳細(xì)的介紹一下關(guān)于如何消化服裝庫存的相關(guān)內(nèi)容。

服裝店由于其緊跟時(shí)尚潮流的特點(diǎn),決定了其款式必須經(jīng)常更新。而去年還流行的款式,今年就可能成了滯銷貨,因此難免會(huì)有庫存積壓情況出現(xiàn)。對(duì)于整個(gè)服裝行業(yè)來說,過量庫存已經(jīng)成為嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展的大問題。以下是小編為您整理的如何消化服裝庫存的相關(guān)內(nèi)容。

如何消化服裝庫存：

及時(shí)與批發(fā)商調(diào)貨

北京的王某開店2年多了，她的防止庫存的秘訣就是及時(shí)與批發(fā)商聯(lián)系換貨。在進(jìn)貨時(shí)，她堅(jiān)持少量多款，并且給店里的導(dǎo)購定下規(guī)矩，只要新進(jìn)的款式在3天內(nèi)沒有人詢問，或者在5天內(nèi)沒有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。當(dāng)然，這樣做也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是要時(shí)?？磁l(fā)商的臉色，而且調(diào)貨不能太過頻繁。

淡季多種經(jīng)營

“35元進(jìn)的衣服，如今25元都要賣出去?！?月還沒到，陳娟的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了，她說，寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個(gè)銷售原則。小店的運(yùn)轉(zhuǎn)資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個(gè)月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個(gè)月，堅(jiān)持到旺季。陳娟的服裝店為防止壓貨，還不到換季的時(shí)候就不再進(jìn)當(dāng)季貨品了，精明的她會(huì)在此時(shí)把服裝店偷偷“變臉”，投向那些旺季產(chǎn)品。

尋找特殊的銷售渠道

當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時(shí)候，可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，開辟其他形式的銷售渠道?，F(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場(chǎng)進(jìn)行庫存品銷售，經(jīng)營者也可以考慮與這些公司合作。

用庫存品交換廣告

毫無疑問，投入廣告肯定可以提升經(jīng)營者的知名度，如果是專賣店做廣告很多時(shí)候還可以獲得供應(yīng)商一定程度的支持，而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費(fèi)的，這樣做有利于經(jīng)營者將來的經(jīng)營活動(dòng)，屬于用眼前的損失交換未來的收益。

組織、參加一些有針對(duì)性的展銷會(huì)

通過參加相關(guān)展會(huì)是推銷庫存積壓產(chǎn)品的好辦法，上海的經(jīng)營者尤其擅于此道。做服裝“庫存代理”的利潤很高，是一個(gè)有潛力的投資方向，“庫存代理”做得好，有時(shí)候利潤比正規(guī)經(jīng)營門店還高。

如何快速處理服裝庫存：

在大型商場(chǎng)設(shè)特賣場(chǎng)或特價(jià)品專賣賣場(chǎng)

特賣場(chǎng)地對(duì)于中國人來說還是比較受歡迎的，畢竟咱們中國老百姓的口袋還不是那么鼓，所以適時(shí)的讓大家覺得賺點(diǎn)小便宜是明智之舉。部分消費(fèi)者已經(jīng)形成了這種消費(fèi)習(xí)慣，尤其對(duì)于品牌來說不特賣時(shí)覺得貴舍不得花錢，特賣時(shí)讓大家覺得機(jī)會(huì)難得想不掏錢都難。

波斷上化新鮮感不斷

波斷上貨就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出來，而是根據(jù)產(chǎn)品的特性分幾個(gè)階段上貨，如秋裝可按初秋、中秋和深秋分三次上貨，因?yàn)槊總€(gè)階段顧客的需求是不同的，這就好比顧客心目中的理想商品是A，而你卻將ABC全部拿上來，這樣雖然說顧客的選擇會(huì)多些，但是貨多了會(huì)擾亂顧客的視線，一次將貨全上了也使得店里的貨看上去陳舊而沒有新鮮感。

外銷銷往不發(fā)達(dá)國家。

這類企業(yè)往往需要較大的銷售能量，要有好的外銷經(jīng)驗(yàn)和能力?；蛘吲c外貿(mào)公司有良好的合作關(guān)系。絕大多數(shù)服裝企業(yè)是不具備外銷能力的。所以，這種方法也只能被少數(shù)大型企業(yè)采用。

廠商可以將庫存作為促銷贈(zèng)品給經(jīng)銷商

這不僅消化了服裝庫存，同時(shí)也是作為一種渠道的獎(jiǎng)勵(lì)，既增加了經(jīng)銷商的忠誠度，也能促使他們多進(jìn)貨。但是得懂得適可而止，什么東西多了就會(huì)造成泛濫成災(zāi)的狀況。多了一方面會(huì)讓經(jīng)銷商們覺得不值錢，另一方面也會(huì)影響品牌的整體形象。

量大的款式提前上貨。

像秋冬裝的上貨時(shí)間，很多賣場(chǎng)都會(huì)選擇八月十五那天，建議可以提前8-10天掛上櫥窗提前給消費(fèi)者留下個(gè)好的印象，也可吸引一些時(shí)尚的消費(fèi)者。但是不能一下子將全部的款全部拿出來，只拿出量最大的十幾二十個(gè)款。和眾營銷策劃通過市場(chǎng)調(diào)研得出，庫存最大的款往往是當(dāng)初認(rèn)為最好賣的爆款。所以要將這些產(chǎn)品放到消費(fèi)都的面前，落實(shí)好評(píng)率、觸貨率、詢問率和試穿率等的指標(biāo)數(shù)據(jù)。如果這四項(xiàng)指標(biāo)都非常高，就要查下訂貨量夠不夠，如果這四項(xiàng)指標(biāo)都比較低就得趕緊做促銷方案了。

服裝庫存積壓怎么辦：

大力發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)

逢節(jié)假日，諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)。很多大的服裝經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可以充分利用這些關(guān)系開展團(tuán)購業(yè)務(wù)，因?yàn)榉b是生活必需品，所以必然存在有團(tuán)購市場(chǎng)。而團(tuán)購能產(chǎn)生批量銷售，對(duì)清理庫存很有幫助。

尋找特殊的銷售渠道

當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時(shí)候，我們可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，是否還存在其他形式的銷售渠道?，F(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場(chǎng)進(jìn)行庫存品銷售，經(jīng)銷商也可考慮與這些公司合作。

用庫存品來交換廣告

毫無疑問，投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來某些效益，而且經(jīng)銷商做廣告很多時(shí)候還可以獲得廠家的一定支持，甚至很多媒體廣告在操作過程中其實(shí)是可以用貨品來充抵的。很多廣告公司會(huì)為了獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，常常買斷一些媒體時(shí)段，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)時(shí)有些時(shí)候沒有及時(shí)轉(zhuǎn)手出去時(shí)，廣告公司為收回成本常常會(huì)同意企業(yè)用部分或全部產(chǎn)品來充抵廣告費(fèi)，而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿將一些多余的廣告時(shí)段來換取實(shí)用的產(chǎn)品。

自主營銷店鋪庫存

上邊比較適合大的商場(chǎng)處理庫存，而對(duì)于個(gè)別店家有些方法并不適用，下面說說專柜和品牌自主營銷店鋪的處理方法。

服裝促銷之外的方法：

經(jīng)銷商大力發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)。

服裝是生活必需晶，必然存在團(tuán)購市場(chǎng)。團(tuán)購產(chǎn)生的批量銷售，對(duì)清理庫存很有幫助。很多大的服裝經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可充分利用這些關(guān)系開展團(tuán)購業(yè)務(wù)。

庫存團(tuán)購出貨價(jià)一般比較低，除掉各項(xiàng)公關(guān)投入，基本上沒什么利潤，但能及時(shí)收回現(xiàn)金。尤其對(duì)那些季節(jié)性強(qiáng)的庫存，不及時(shí)處理，庫存又得在倉庫里躺上大半年。

尋找特殊的銷售渠道。

當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道無法消化庫存叫，我們可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。

用庫存品來交換廣告。

很多廣告公司為了獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，常常買斷一些媒體時(shí)段，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)有些時(shí)段沒有及時(shí)轉(zhuǎn)手出去時(shí)，廣告公司為收回成本，常常會(huì)同意企業(yè)用部分或全部產(chǎn)品來充抵廣告費(fèi)，而廣告公司則把產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或公司福利發(fā)給員工。

不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿意將一些多余的廣告時(shí)段來換取實(shí)用的產(chǎn)品。

組織、參加一些有針對(duì)性的展銷會(huì)。

將產(chǎn)品改換商標(biāo)，走另外的渠道。

這種方法通常需要廠家統(tǒng)一來執(zhí)行，統(tǒng)一回收渠道庫存品，改換商標(biāo)，借助另外的渠道再銷售出去。

比如原來是走品牌銷售渠道的可以改為走批發(fā)渠道銷售，原來做內(nèi)銷的可以改為走外銷渠道，原來做南方市場(chǎng)的可以銷往北方市場(chǎng)，避開和原品牌的直接沖突即可。

以上是整理的如何消化服裝庫存全部內(nèi)容。